相关工作经历及特长: |
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人才类型: |
普通求职 |
相关工作经验: |
[8]年 |
外语语种: |
英语 |
外语水平: |
一般 |
第二外语语种: |
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第二外语水平: |
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普通话程度: |
标准 |
计算机能力: |
一般 |
个人详细工作经历: |
2008/7-2012/10重庆互润商贸有限公司,销售主管,工资4500以上 工作描述: 完成公司下达的市场目标任务的分解、管理与考核。 负责与其他部门的沟通、协调。 大型KA卖场系统的年度合作洽谈; 负责根据市场变化进行营销策略的诊断、修正和优化。 根据公司经营战略及市场状况,自动自发地执行市场营销策略和品牌推广策略。 对团队人员进行产品知识和业务知识的培训。熟悉重庆KA连锁卖场(永辉**市、家乐福、沃尔玛、人人乐、麦德龙、大润发、新世纪等)业务操作流程; 根据公司经营战略及市场状况,自动自发地执行市场营销策略和品牌推广策略。 以公司战略为导向,制定KA渠道的拓展及合作计划;完善KA渠道网络,参与公司形象维护,维护与KA渠道的良好客情;处理KA维护与对接的各类突发事件; KA系统运营费用控制; 具备较强的沟通协调及谈判能力;有较强的计划能力 2012/10-至今重庆辽宇食品有限公司,销售主管,工资4500以上 工作描述: 1、根据公司下达的销售目标,规划制定所管系统客户分门店、分月的销售任务,并分解、协调、组织各门店业代执行达成。 2、根据公司的销售与市场策略,制定客户投资计划,提升销量。 3、和KA客户对账,每月定期核查KA客户发出的对账单,熟练操作KA客户服务系统,对销售数据、费用项目及金额,进行仔细核查,就发现的差异和客户采购、财务等相关人员进行沟通,**账目清楚无误。 4、计划拜访客户,就产品的锁码、货架牌面调整、新品入场、促销活动、多点陈列、对账、结算沟通等合作细节和客户采购负责人、财务负责人进行接洽沟通。力争获得具有竞争优势的位置和陈列面。 5、定期分析各客户的销售数据,仔细核查DM降价商品在活动结束后是否已回调价格,分析公司产品分品类、分包装、分门店的销售表现,对表现差的项目进行详细分析,找出销量下降的原因,制定整改计划,及时改善。 6、每周不少于3个半天的门店走访,检查门店执行状况,寻找销量增长点,及时与分公司经理和相关的门店业代沟通,对门店的执行提出整改要求,并予以跟进。 7、定期提交所管理客户的销售进度与市场投资报告。 8、关注竞争对手动向,搜集、整理,市场信息,向分公司经理和大区提供建设性的反馈。9、及时了解门店业代的需求,和公司各功能部门保持建设性地沟通,推动销售活动的顺畅进行。 10、预算及费用控制。 |
工作能力及特长: |
本人综合素质佳,能够吃苦耐劳,忠诚稳重坚守诚信正直原则,勇于挑战自我开发自身潜力; 做一个主动的人,工作积极热情,为了自己的目标为了完成自己想要的事情拼命投入力量; 具备良好的人品,乐于与人沟通,生活在群体之中,能够与人进行客观直接的沟通,具有较强的团队管理能力和与人合作的精神,能够积极互动努力达成团队的目标; 善于学习,勤奋务实,刻苦钻研,具备广泛的兴趣和很丰富的知识,适应能力强,能够在很段时间内融入一个新的领域,适应他并且把他做好 |