相关工作经历及特长: |
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人才类型: |
普通求职 |
相关工作经验: |
[21]年 |
外语语种: |
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外语水平: |
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第二外语语种: |
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第二外语水平: |
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普通话程度: |
标准 |
计算机能力: |
优秀 |
个人详细工作经历: |
◆公司名称:北京旺旺食品集团 起止时间:1996年3月至1998年12月 公司性质:台资企业 所属行业:**消费品 担任职务: 销售主管 工作描述: 1:负责北京市场流通渠道的调研、开发工作。 2:负责所辖区域的经销商网络搭建、销售规划及销售目标,并负责本辖区的全面销售管理。 在职期间销售额及市场占有率有显著提高,无呆死坏账现象,并获公司**员工称号。
◆公司名称:北京五星啤酒集团 起止时间:1999年2月至2002年1月 公司性质:民营企业 所属行业:**消费品 担任职务:餐饮渠道销售经理 工作描述:1:负责北京市场餐饮渠道开发,经销商网络搭建,渠道人员的管理,参与公司制定的各项促销活动。 2:建立、维护终端客情关系,并参与与重点客户的客情关系维护。 3:协助终端谈判、落实终端操作方案,配合上级领导下达的各项销售目标。 4:负责辖区内销售费用和促销管理工作,**相关费用和促销活动有效落实。
◆公司名称:安徽真心食品集团 起止时间:2002年3月至2005年7月 担任职务:河北省级经理 所属行业:**消费品 工作描述:1:负责河北市场的调研、开发:、规划、客户网络的搭建。 2:负责本区域销售政策和销售策略的规划及实施。 3:负责区域内人员的定位及定格。 4:负责辖区内销售费用的预算及实施。 5:负责辖区内各项促销活动的策划及实施。 6:打造公司的KA样板市场。 7:完成大区经理下达的其他工作任务。
◆公司名称:中外合资山东豆工坊食品集团 起止时间:2005年10月至2009年8月 担任职务:华北大区经理 所属行业:**消费品 工作描述: 1:负责北京、天津、河北三省市的调研、开发、网络搭建。 2:负责辖区内人员的架构及分配。 3:负责辖区内经销商的筛选定位。 4:拟定辖区内各项促销活动的策划及实施。 5:制定辖区内各项费用的预算。 6:对辖区内各级管理人员的培训及督导。 7:在职期间创新了三大市场战略,聚焦KA背柜,样板店打造工程,体验活动。通过以上三大市场工程开展与打造,陕晋市场的网点占有率达到80%以上,基本对网点进行了二次优化,并打造了三十个以上的样板终端,每个样板终端年销量都得到很大提升。 8:完成销售副总下达的其他任务。
◆公司名称:承德怡达食品股份有限公司 起止时间:2009年10月至2017年5月 担任职务:罐头事业部华北大区经理 所属行业:**消费品 工作描述:1:制订事业部战略方向,调整市场销售策略,培训指导销售团队,实行公司内外营销氛围的凝聚,对内培养销售**干,通过团队培训提升团队执行力,通过绩效考核提高工作积极性; 2: 对外通过调整和整合公司、市场资源来引导经销商对产品的忠诚度,细分市场和精耕市场来提升竞争力和销售积极性; 3:加强公司其他部门协调,来加强事业部整体协作能力。
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工作能力及特长: |
●职业技能及特长: 从事销售工作多年,对销售通路的建设、维护与管理有丰富的经验。分析、整理并根据公司整体营销目标制定切实可行的工作计划,多年流通渠道和KA渠道操作经验,对市场开发、管理与维护,促销方案的制定与跟进,团队的建设与管理,品牌的定位与品牌规划,产品线的规划与延伸等方面有丰富的经验。特别擅长经销商的开发和管理维护,对全国北区市场**了解和熟悉,并有丰富的人脉资源。
●沟通与能力: 有良好的人际沟通能力和演示能力。 具备上下级之间互相沟通能力。 与其他部门能很好的协调工作,有良好的团队精神。
●自我评价: 有一定的工作经验和独立工作能力,富于创意,组织分析能力强。 对于工作有责任感和敬业奉献精神,具有良好的个人素质。 敢于接受挑战,工作勤奋,具有很强的进取心和主动性。
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