相关工作经历及特长: |
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人才类型: |
普通求职 |
相关工作经验: |
无 |
外语语种: |
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外语水平: |
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第二外语语种: |
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第二外语水平: |
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普通话程度: |
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计算机能力: |
优秀 |
个人详细工作经历: |
2011年11月--2012年11月 北京紫禁城酒业 销售总监 工作职责: 1、营销策略的制定、年度销售任务分配与费用的预算及控制; 2、广告方案的制定、投放、费用的谈判及效果监测; 3、营销组织架构的确立、销售人员的招聘及培训、职责分配; 4、团队的管理、客情的维护及销售人员的工作指导; 5、市场环境及竞品销售调查、新产品建议及开发; 6、价格体系的确立、维护与调整,串货制度的制定; 7、应收帐款及客户授信额度的**; 8、销售网络的拓展与创新,**渠道的通畅; 9、**公关及团购销售的巩固与发展; 10、部门间关系的协调。
2010年3月--2010年11月 广东岭南教育集团(500人以上)营销中心 营销总监 月薪:15000元/月(税后)+年终奖 证明人:人力资源负责人李小姐1382210*** 所属行业:教育培训 工作职责: 1、营销策略的制定、广告投放时段的选择等 ; 2、品牌推广活动的开展,塑造良好品牌形象; 3、渠道开发与建设,建立更加广阔的招生网络; 4、了解市场需求并开发出合适的课程产品; 5、团队建设和管理,组建精英销售团队; 6、建立完善的流程和各部门的制度; 7、营销部门日常管理工作,月度、年度任务的分配与达成; 8、收集各类竞争对手的信息与行业信息,并分析处理,为总裁决策提供依据; 9、跨部门的校内校外合作。
2007年11月--2008年11月 北京四海辉煌商贸有限公司 |职务: 销售总监 **消费品(食品/饮料/**酒| 规模:100-499人 | 15000元/月 工作职责: 1、营销策略的制定、年度销售任务分配与费用的预算及控制; 2、五粮液白酒系列、**红酒广告方案的制定、投放及效果监测; 3、销售人员的招聘及培训; 4、商**及酒店系统团队的管理、客情的维护及销售人员的工作指导; 5、竞品销售调查、新产品建议及开发; 6、价格体系的确立、维护与调整; 7、应收帐款及客户授信额度的**; 8、销售网络的拓展与创新,**渠道的通畅; 9、**公关及团购销售的巩固与发展。
2006年5月 -- 2007年11月 北京湘鄂风情酒家 法人 规模:20-99人 25000元/月以上 饭店基本情况:位于北京宣武区广安门地区,面积:约500平米以上,员工30多人 主营:湘菜/湖北菜/北京家常菜,个人独资。 主要负责事宜: 1、饭店商圈与竞争情况的调查,确定饭店的定位与产品定价; 2、饭店CIS设计,宣传推广方案的预算与执行; 3、开业典礼的筹备与组织; 4、饭店人员的招聘,培训的监管; 5、建立各职能部门的公共关系:卫生/税务/消防/工商/城管/公安等; 6、原料采购及货品质量的跟踪与**; 7、顾客的回访与菜品及服务的改进; 8、定期对财务数据的统计与分析,调整季节性经营策略。
2000年7月--2006年4月 深圳万基**业有限公司 区域经理 ****/生物工程 合资企业 企业规模:10000人以上 汇报对象:部门经理 | 年收入:18万元/年 工作地点:浙江(温州/台州/丽水/宁波)、湖南省、北京、天津、河北省 直接下属:省级经理及基层主管 下属人数:500人 主要业绩:在公司费用额度内,回款额保持40%—80%的增长。2004年,天津河北区域前9个月就完成全年任务的90%,当年增幅居全国第二;2003年北京市场10个月就**额完成全年销售任务;2002年北京市场增长率为70%;2001年浙江温州/台州/丽水市场增长率为45%,当年浙江市场销售额达2亿元人民币。 工作职责: 1、负责销售队伍人员招募、培训、指导、评价、激励并协助下属制定和实施绩效改善计划; 2、督导区域销售网络建设及业务开展工作,落实本区域货款的回收; 3、 区域年度回款、费用的预算与分配、各市场执行情况的跟踪及控制; 4、 直接参与主持重要客户的业务谈判及成交; 5、竞争情况的准确收集与及时汇报,并提出应对建议; 6、危机公关处理、**及媒体公共关系的建立与维护; 7、执行公司营销策略并因地制宜制定、实施区域性市场发展及推广计划; 8、 历史帐务的清算与处理。
1999年2月--2000年4月 东莞金正电子有限公司 销售 区域销售经理 电子技术/半导体/集成电路 民营 规模:1000-9999人 3001-5000元/月 工作职责: 1、负责开发陕西省及周边省份的市场,一年之内销售额提升200%; 2、零售终端布点及推广方案的制定; 3、人员招聘、培训及管理; 4、产品建议; 5、竞争状况的分析及应对。 |
工作能力及特长: |
合资企业区域经理(浙江、北京、天津、河北、湖南)累计近6年、国内民企营销总监3年的工作经历和1年半自主创业的经验,让我**熟悉团队建设与激励(曾带领直属销售经理及主管50人以上,团队总人数500人以上)、客户管理、**公关、危机处理、市场费用及其他资源的分配与控制、产品开发及改善、价格体系的确定与维护等工作。既有独立开发新市场的能力,也能管理和维护成熟市场;具备一定的法律知识、财务及物流知识;有敏锐的洞察力,能及时发现并解决问题;能经常出差;能承受一定的工作压力,并保持一种乐观、积极向上的心态。 |