| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[7]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
良好 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
销售人员管理主管努比亚技术有限公司 （2016.11 － 至今）
工作地点：深圳 | 所在部门：国内市场部 | 汇报对象：市场营销部部长 | 下属人数：2 | 月薪：8000元/月*12个月
职责业绩：
主要负责国内市场体系外包人员（促销员及业务代表）的外包组织建设（第三方外包公司招标与对接）、人力规划与配置（人员编制设置与控制）、考核与激励（考核管理办法、销售激励方案、每月提成方案）、人员销售和产能管理（销售数据分析与产能提升方案输出）、薪酬核算（销售人员薪资核算与发放）、零售系统运营及数据应用（零售系统所需各类信息如人员、门店、销售等数据的应用及维护）、考勤系统运营及数据应用（人员考勤系统的维护及应用）以及相关费用管理（劳资费用、促销费用等）。
公司行业：通信(设备/运营/增值)
渠道管理主管宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司 （2012.08 － 2016.05）
工作地点：深圳 | 下属人数：0
职责业绩：
2012.08—2014.11
零售市场部—促销员管理专员
任职期间主要负责全国促销员的绩效、考勤、薪酬、社保缴纳及制度制定等管理，如促销员薪资发放、促销员样机管理、促销员考勤管理、促销员社保缴纳对接、促销员考核方案输出以及促销员销量稽查等。
2014.11—2015.03
酷派移动—销售市场部 促销员管理
2014年10月起，在新部门酷派移动（新品牌ivvi），初期负责促销员管理工作，从2015年2月起，兼任区域管理部的华北区、东北区区域管理工作，主要负责这两个区域的售点建设、促销员建设、销售、活动方案策划等内容的跟进工作。
2015.02-2016.05
酷派移动—销售管理部 渠道管理
主要负责两个模块，一是华北区域售点建设工作，包括销售门店拓展以及销售人员招聘，并辅助省包商完成销售计划；二是打造全国重点地市样板区域，负责华北区域各省份重点地市，重点资源投入，通过跟进销售进度、活动计划、关键性指标进度等项目，并通过团队管理、客户管理、渠道管理等维度打造辖区内重点地市，输出样板经验报告推广。
公司行业：通信(设备/运营/增值)
公司性质：私营·民营企业
公司规模：5000-10000人 |
| 工作能力及特长： |
销售人力外包切换（2017/07–2017/08）
项目职务： 切换工作负责人
所在公司： 努比亚技术有限公司
项目描述： 为了提高工作效率及项目服务商服务质量，公司要求每年对销售人员的项目服务商进行招投标工作，确认新的项目服务商后，全国销售人员人力关系在新旧服务商进行切换。
项目职责： 1、配合采购部门对项目服务商的招投标工作；
2、启动、策划服务商切换工作；
3、在切换时间内，监督、协调新旧项目服务商切换进度及相关问题。
项目业绩： 1、在招投标项目启动后，一周内完成招投标工作；
2、切换工作启动后，协调项目服务商并根据实际情况输出项目服务商切换指引给到区域、新旧项目服务商，完成各类切换细节指引，处理各类切换问题；
3、从招投标项目启动到完成切换总用时一个半月。
梳理、完善国内市场体系销售人员管理机制（2016/12–2017/04）
项目职务： 销售人员管理主管
所在公司： 努比亚技术有限公司
项目描述： 由于国内市场体系销售人员管理机制匮乏，相关考核、稽核、工作标准机制缺乏，整体管理较为混乱，故启动该项目整合公司资源，梳理规范制度。
项目职责： 根据公司实际情况输出相关管理制度
项目业绩： 1、输出《销售人员日常工作管理标准流程》，明确各岗位职责及相关流程；
2、输出《销售人员考核管理办法》，明确销售人员绩效考核指标及相关流程；
3、输出《销售人员评优管理办法》，设置长期机制的激励方案激励销售人员销售精神奋勇当先；
4、输出《销售人员编制管理办法》，设置控制人员质量，提高整体人员销售能力；
全国重点地市打造（2015/08–2016/05）
项目职务： 渠道管理专员
所在公司： 宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司
项目描述： 按照公司策略，打造重点地市重点突破，形成样板案例。
项目职责： 1、跟进辖区内重点地市活动计划、关键指标运营进展情况、销售进度；
2、协调资源解决辖区内重点地市突破疑难点问题；
3、跟进重点地市团队、渠道、客户等关键要素计划、情况。
项目业绩： 输出样板地市经验全国推广。
售点突破（2015/02–2015/07）
项目职务： 渠道管理专员
所在公司： 宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司
项目描述： 公司新品牌ivvi为公开渠道品牌，公开渠道**增加销量的基础必须有足够的售点及销售人员进行支撑，故公司下达指标任务，需在一定时间内售点达到一定规模。
项目职责： 1、负责华北区、东北区售点突破工作；
2、每日跟进区域内各省售点、促销员建设的进度，突破方案执行情况；
3、每周跟进疑难点解决情况，协调资源解决疑难问题；
4、实地稽核执行情况及数据真实性；
项目业绩： 于2015年月底完成形象售点建成2831家，促销员达成1261名；于7月份完成了北区日销两千的突破。
促销员团队跨司切换（2014/11–2015/02）
项目职务： 促销员管理专员
所在公司： 宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司
项目描述： 届时公司转型，促销员编制由公司直营转化为省代理公司，进行人员切换工作。
项目职责： 1、制定切换方案；
2、跟进切换流程、进度；
3、处理切换过程中的劳务纠纷问题；
4、协调切换过程中各方问题。
项目业绩： 于2015年2月份，完成全国促销员1200人的切换工作。
促销员优化工作（2014/07–2014/08）
项目职务： 促销员管理专员
所在公司： 宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司
项目描述： 由于前期扩招工作，促销员队伍素质参差不齐，进行优胜劣汰，控制促销员人数。
项目职责： 1、对促销员做出岗位要求发文；
2、持续跟进促销员在岗率、销量的硬性要求指标；
3、督促促销员优化工作进度。
项目业绩： 于2014年8月底将促销员在岗人数优化至2400人。
促销员扩招工作（2014/03–2014/04）
项目职务： 促销员管理专员
所在公司： 宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司
项目描述： 按照公司战略要求，扩大促销员团队规模。
项目职责： 1、制定促销员扩编要求及发文；
2、设置招聘工作奖惩制度；
3、输出招聘办法指导；
4、每日跟进招聘进度。
项目业绩： 2014年4月底全国促销员总数达到4000人，增长率达到**。 |
