| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[13000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
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| 希望工作地点： |
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| 其他要求： |
附件： 客营市场专直营模式市场调整。 查看>
附件描述： 2014年7月任公司在荆州市场建立直营所荆州城市经理，本人直接筹建、管理及正常运转直营所，由2013年同期259万直接增长470万。2015年5月调往襄阳直营所任襄阳直营所城市经理并监管襄阳周边县市。
10、2016年8月由于鄂东区域（黄冈、黄石、咸宁）属于礼盒市场，经过三轮城实经理调整，市场处于瘫痪状态，本人调往区域任城市经理，由直接解决市场问题入手，提高客户信心度，调整团队、渠道建设和产业规划着手。使市场在2016年下半年进入良性市场状态。
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| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
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计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2013/11 - 2017/12 达利食品集团有限公司 （4年1个月）
城市经理|6001-8000元/月
**消费品（食品/饮料/**酒/日化）
工作描述：1、经销商库存结构管理及数据分析指导。
2、规划月、季、年度任务及出库计划跟踪和分析。
3、制定和执行批准后的费用预算及统筹，按照公司要求提报各种可靠性的数据和报表进行分析。
4、亲自走访市场，拜访经销商、分销商存在市场问题及解决方案具体措施。
5、经销商管理系统的培训与帮扶及对考核结果的分析。
6、对公司业务人员规章制度的遵守进行监管及订单的抽查和结果反馈。
7、落实本区域货款回收
8、分销商体系架构、重点渠道打造及合同签订和谈判。
2011/07 - 2013/11 银鹭食品集团荆州办事处 （2年4个月）
区域主管|4001-6000元/月
**消费品（食品/饮料/**酒/日化）| 企业性质：合资| 规模：1000-9999人
工作描述：1、经销商库存结构管理及数据分析指导。
2、规划月、季、年度任务及出库计划跟踪和分析。
3、制定和执行批准后的费用预算及统筹，按照公司要求提报各种可靠性的数据和报表进行分析。
4、亲自走访市场，拜访经销商、分销商存在市场问题及解决方案具体措施。
5、经销商管理系统的培训与帮扶及对考核结果的分析。
6、对公司业务人员规章制度的遵守进行监管及订单的抽查和结果反馈。
7、落实本区域货款回收
8、分销商体系架构、重点渠道打造及合同签订和谈判
9.团队组建和日常管理工作。
10.市场费用投入规划和管控追踪核实
2007/06 - 2011/06 康师傅控股武汉饮品有限公司 （4年）
业代|2001-4000元/月
**消费品（食品/饮料/**酒/日化）| 企业性质：代表处| 规模：1000-9999人
工作描述：1、如实按公司主管要求做好每月出库、网点开发及新品项开展工作。
2、认真执行办事处经理批准后的费用预算的使用，按照公司要求提报各种可靠性的数据和报表进行开发市场。
3、所有执行的陈列案子及样板市场，**终端客户进行汇总做成PPT供月会同事分享和工作总结。
4、每天拜访自己的线路，拜访经销商、分销商存在市场问题及解决出库方案具体措施。
5、认真遵守公司规章制度，订单真实出库。
6、落实本区域终端客户货款回收
7、分销商体系开发、重点渠道打造及合同签订和谈判。
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| 工作能力及特长： |
2014/7-2015/4 荆州市场客营模式转公司直营模式
所属公司： 湖北达利食品有限公司
项目描述： 1、2013年前，达利公司在荆州属于客营模式，市场操作、渠道、网点建设、费用管控、团队建设是以客户为主导，厂家为辅助。且公司和客户都属于亏损状态。
2、2014年1月向公司提议转直营模式，团队建设、渠道建设、网点铺市率、形象店的打造、团队早晚会召开、目标制跟踪、竞品市调，一步一步规范落实。
3、重点品项铺市率和出库管理。
4、市场费用投入规划、分析落地、经销商管控和区块分销商的构建。
5、切实解决网点疑难问题和客户梳理工作。
6、2015年公司直营所在荆州**开订货会，现场现金达到140万。
7、2015年**评判荆州直营所为盈利83万
责任描述： 心态决定一切，细节决定成败。
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