| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[9]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2009.01-至今 南京雨润集团 目前职位：华北区营销总监 薪资：15000-20000/月+年终奖金
工作描述：
1.负责指导各城市经理及其所在办事处进行市场批发、商**、连锁加盟、餐饮渠道的开发以及客户的维护；负责大型特殊渠道客户的洽谈与签约，比如**采购、大企业礼品团购、企业食堂和学校食堂的食品供应。
2.根据公司制定的年度、月度销售指标制定本区域销售任务；
3.所属区域城市负责人以及销售业务员的管理以及培训；
4.根据公司每天例会，安排所属区域上报的客户的订单受理、统计工作、以及所接订单与具体区域的工厂对接工作；了解市场竞品信息。
5.每月监督、指导、复核所辖办事处和有合作关系的商**渠道客户和餐饮渠道客户进行对账，沟通合作中遇到的问题；
6.每月监督、指导、复核所辖办事处和加盟商核对当月返利、和财务部进行对接、安排客户返利的工作；
7.每月末统计所辖办事处的销售任务完成情况，根据完成情况汇总报表，转交财务部核发工资；
8.本人逻辑思维能力强，对销售管理和渠道规划和开发、客户维护有一定的心得和实践经验。快消品行业可以自由转换，无压力。
9.销售**重要的，有人说是经验，有人说是对产品专业了解程度，这两点都是对的，而我认为无论是快消品或者其他产品**重要的是思维。
思维，**先是指我们工作的思维，如何把公司战略具体化到我们具体销售环节和具体岗位，我们清楚地知道自己应该做什么，何时做，和谁做，在哪里做，做到什么程度。然后制定出总体的发展规划和具体发展计划和一定的监督考核标准。其次，思维是指我们具体销售交易和客户谈判时应该具有的思维：
一、我们作为销售从业人员应该具备的思维
1.我们从事销售**先是在卖具体的产品；
2.其次我们是在卖思维
a.指的是我们产品是高质量的，而高质量的产品是有利于客户的生意良性发展的，我们在与客户进行交流和谈话的时候，要把这种思维有意识或者无意识的灌输给客户；
b.要把一种我们是在为客户服务，我们这种服务比别家企业或者同行的更能增加客户的收入和利润，这一思维卖给客户，
c.和我们合作是客户赚到了这一思维卖给客户；因为**后导致客户成交的就是这种“赚到了”的满足感。
二、是我们作为销售从业人员应该有的识别、评估、应对、评价销售交易中可能产生的影响公司经营业绩和财务状况的风险的思维。只有具备这种思维我们才能有效地识别优质客户，客观地根据公司战略规划和目标以及相关具体规定制定出一个销售交易风险识别、评估、应对和评价的标准有利于帮助我们提高销售工作的效率和质量。
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| 工作能力及特长： |
本人在快消品（肉食品）行业从业将近9年。
本人擅长领域：
A.各渠道的开发与拓展
一、传统批发商渠道、商**渠道、餐饮渠道
二、特通渠道
三、连锁加盟渠道、直营渠道
B.客户的开发与维护过程中通过谈判对客户关键需求的有效识别、评估，以及如何采取有效措施实现客户的顺利开发和维护，以实现客户和我们的良好合作。
C.产品的宣传推广，包括利用各种传统媒体和网络媒体以及大型地推营销活动的组织
D.客情维护和消费者良好体验的落地实施。通过对促成客户成交或者消费者购买的关键动因的识别评估，得出促使成交或者购买的**直接动因，制定具体措施实现客户或消费者需求的合理适当满足，从而促成客户成交或消费者购买
E.销售管理。包括通过识别评估客户、销售人员以及上级领导的关键意图和需求，做出相应的具体销售方案或者服务，来达到和客户、销售人员的有效管理。完成上级领导交代的任务和公司战略的落地执行。
F.销售实务具体销售流程中财务风险和由于销售流程，销售管理引起的非财务风险的识别、评估以及防控。以及舞弊风险的识别、评估和防控。
G.销售政策的制定。包括针对不同渠道，不同地区，以及不同性质的客户产品营销的价格、促销、返利、物流、产品质量等政策的制定。还有针对不同类型客户的服务营销的战略互惠方案的制定和落地执行。
D.本人具有一定的财务知识和审计知识，对企业以经营利润为结果的营销导向思维有着一定的认识。所以本人从来不主张以过分的低价和频繁的促销等传统手法开展营销活动，而是主张正确定位作为销售人的角色，通过客情维护和服务，使客户获得良好体验，维持长期稳定合作，实现企业和客户的双赢。
本人希望能和一家战略规划明确、文化鲜明、管理科学、经营有道、将自己的营销战略更多地集中于如何为客户和消费者带来良好的合作，跟随企业风雨同舟、荣辱与共，在企业不断发展壮大的同时，也实现我个人的人生价值。
如果您的企业是这样的企业，那我们刚好很搭！
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