简历编号:FDJB100459654
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【基本资料】
姓  名: FDJB100459654 性  别:
身份证号: ****** 民  族: 汉族
婚姻状况: 已婚 身  高: 182厘米
政治面貌: 群众 体  重: 95公斤
户口所在地: 山东济宁市 出生日期 1984-08-01
目前所在地: 山东济宁市 毕业日期: 2007-07-01
最高学历: 大专 所学专业: 工商管理
第二专业: 现有职称:
毕业院校: 山东商业职业技术学院
 
【求职意向】
求职类型: 全职 月薪要求: [20000]RMB  
欲从事岗位类别: 销售总监    销售经理/区域经理    市场经理/主管
希望工作地点: 山东     
其他要求:
 
【相关工作经历及特长】
相关工作经历及特长:  
人才类型: 普通求职 相关工作经验: [12]年
外语语种: 外语水平:
第二外语语种: 第二外语水平:
普通话程度: 标准 计算机能力: 优秀
个人详细工作经历:
一、工作经历:

2016/02 -- 至今
黑龙江省龙江家园酒业有限公司|销售经理
行业类别: **消费品(食品/饮料/**酒/日化)|职位月薪:15000-25000元/月
工作描述:
工作职责:统筹负责济宁市场整体销售工作,业绩达成、市场拓展、产品推广、经销商管理等
工作业绩:负责区域16年度同比增长30%,其中邹城市场由15年700万,16年达成903万,打造成千万级市场
2012/12 -- 2016/02
临沂新程金锣肉制品集团有限公司|大区行销经理/全国推广经理/直管区域经理
行业类别: **消费品(食品/饮料/**酒/日化)|职位月薪:15000-25000元/月
工作描述:
工作职责:
区域经理(2012年11月-2013年10月)
1、 根据所辖市场年度销售目标按品种、月份、区域等进行任务分解,并组织实施、督导完成,**销售业绩达成; 
2、 负责所辖市场和客户的管理 ;
3、 负责对本市场销售人员、经销商等销售费用及相关市场费用的审核与调控; 
4、 定期对所辖市场经销商跟踪拜访; 
5、 定期对下属进行绩效考核、评定; 
6、 承接公司职能部门行销、渠道下达的各项工作指标,并追踪落实完成;
7、 负责与公司相关部门的沟通与协调, **工作顺利完成; 
8、 定期向领导汇报工作,完成领导交办的其它工作。
职业业绩:负责菏泽区域期间,公司新品推广**区域,新品达成尤其肉粒多产品达成全国**区域;
全国行销推广经理(2013年10月-2014年5月)
1、 公司年度消费者推广方案的制定与追踪;
2、 公司阶段性消费者推广方案的制定与追踪;
3、 市场部品质类产品推广方案的承接与追踪;
4、 市场部消费者主题推广方案的承接与追踪;
5、 全国导购督导及导购管理工作的推动及开展;
6、 品质型产品、新品上市后各大区订货及达成情况追踪并通报;
7、 推动并指导各大区区域性消费者推广方案的制定、提报与追踪;
8、 各大区行销推广类核心指标管理与追踪;
9、 公司方案以及区域**案例的追踪反馈及下达分享;
10、 其他随机性、数据统计及领导交办的各项工作;
职业业绩:负责期间,统筹全国行销落地推广活动,如:针对春节期间的农民工,金锣伴您回家,在全国一线城市联动开展;无淀粉扫码红包活动推进;金锣全国校园风,幸运大转盘活动等,以上活动方案的制定,推进,追踪,及效果评估等。
鲁东大区(青岛、**台、威海、潍坊、日照、淄博、滨州、东营)行销经理(2014年5月-2016年2月):
工作职责:1、根据公司市场策略和产品推广方案,制定各区域行销推广计划,并监督实施; 
2、根据各区域的销售情况,制定针对性的推广专案,并指导实施; 
3、指导落实各类推广方案,组织各区域的推广前的人员培训工作,**实现推广目标; 
4、制定并监督各区域的推广费用预算,有效分配各类推广物料资源,**控制在预算范围内; 
5、制定、落实和完善市场推广的管理制度和流程,**执行有效性; 
6、完成上级领导交办的其它工作。
工作业绩:全面推动大区行销工作,月度促销方案、费用预算等工作全面推动执行,固定费用、机动费用使用,推动无淀粉活动方案,你分享我赠送活动,肉粒多终端形象打造,上市新品的动员会、进店、推广等工作推进,并**创推进火腿肠产品进入青岛**大糕点连锁店,丹香系统,并推进专营操作,尤其高端产品,单渠道运作等,并推进每月大区促销活动执行,跟踪等
2009/10 -- 2012/11
石家庄君乐宝乳业有限公司|山东销售部营业经理/区域经理
行业类别: **消费品(食品/饮料/**酒/日化)|职位月薪:10001-15000元/月
工作描述:
工作职责:
1 .协助制订年度本区域的销售策略与销售计划,并按阶段和客户经营状况落实销售计划的分解,并监督落实,**销售业绩达成; 
2.对客户反映的问题及时协调并反馈至有关部门落实处理,对落实情况进行跟踪检查; 
3.负责管理日常的业务工作,监督订单、出货和资金回笼等报表,管控销售活动; 
4.监督销售工作流程和各项规章制度的执行情况; 
5.组织落实客户档案的建立与健全工作,**客户资料的有序地保存; 
6.组织参加行业展览会、经销商会等活动,开发客户资源;
7.及时向部长汇报部门的情况和销售的有关数据; 
8.完成领导交办的其它工作。
工作业绩:
1、 负责渠道经理期间,山东潜力市场单市场规划,比如莱州、诸城、兖州、邹城、章丘、济宁等城市单市场规划,目前销量较规划时销量翻番
2、 连续两年被评为集团公司、低温事业部年度**员工
3、其他工作,见工作项目
2006/10 -- 2009/09
内蒙古蒙牛乳业集团有限公司|华北销售中心巡查/办事处经理
行业类别: **消费品(食品/饮料/**酒/日化)|职位月薪:6001-8000元/月
工作描述:
巡查专员:
1.检查销售中心各终端售点陈列是否达到公司要求的标准化陈列 
2.配合中心办公室核实市场人员档案使其更加规范准确 
3.配合中心行销室核实费用投放的使用情况 
4.配合中心财务室对各市场的费用结案进行核实 
5.配合各省区使其各项活动更好的开展及完善 
6.其他 
办事处经理:
1、向省经理汇报工作;
2、负责完成本市场年度销量目标;
3、负责制定本市场年度、月度销售规划及费用预算并合理使用及**;
4、负责本市场全品项要货计划的拟订;
5、负责服务所辖市场经销商,对客户业务团队及促销人员的定期培训;
6、负责本市场现代通路的进店、陈列、促销员管理、产品新鲜度管理工作;
7、负责本市场传统通路铺市及外围市场的开发管理;
8、负责执行行销系统、中心行销推广活动;
9、完成本市场万元店打造及单点卖力提升;
10、负责协助客户制定本市场绩效管理制度;
11、负责**本市场货物流向、杜绝发生砸价、窜货等恶意倾销行为;
12、负责市场售后服务、危机事件的及时处理;
13、负责直接上级安排的临时性工作

二、工作项目经验:

2013/10 -- 2014/05
在金锣时间推进工作项目
责任描述:
项目简介:
行销部行销推广经理
项目描述:
1、2014年2月份包材消化方案
2、2014年3月份巴黎美味火腿、无淀粉培根火腿新鲜度方案(
3、2014年导购试吃开展方案
4、2014年导购员管理
5、2014年金锣王礼盒方案
6、2014年品质型产品集卡兑换方案
7、2014年熟制品“金锣校园风”执行方案
8、2014年熟制品“您分享,我赠送”活动方案
9、2014年熟制品低聚糖推广执行方案
10、2014年熟制品第二季度车站(高速服务区)执行方案
11、2014年熟制品大干100天,全员大热卖执行方案
12、2014年熟制品人员激励方案
13、2014年熟制品终端标准化“我的地盘我做主”执行专案
14、2014年无淀粉加钙金锣王上市启动会的方案
15、2014年熟制品春节期间“金锣伴您回家”执行细案
项目职责:
制定,开展,追踪,效果评估等
项目业绩:
按照制定的各项目工作指标要求,追踪全国大区执行落实!以上方案均有详细制定方案,效果追踪评估等
2009/10 -- 2012/11
在君乐宝期间开展项目
责任描述:
项目简介:
1、10年、11年、12年参与山东销售部年度行销及渠道等策略的制定
2、11年山东销售部“春雨行动”奖车方案的参与及制定
3、11年与齐鲁电视台合作的山东各地市君乐宝线下酪爵庄园公主选拔赛活动的追踪与开展
4、10年、11年、12年山东销售部每日活菌上市及后期推广的各类方案的制定、开展、追踪
5、任职期间,负责销售部单市场规划项目,对青岛、济南、济宁、德州、诸城、莱州、邹城、兖州、枣庄、章丘等城市市场,从市场各个环节进行分析:外部环境,经销商内部管理,产品、价格、渠道、促销等,制定适合市场的产品、价格、渠道、促销等策略,及经销商内部管理流程及各项制度的梳理,推动及扶持经销商发展。
6、其他…
项目职责:
制定,开展,追踪、评估等
项目业绩:
按照制定的各项目工作指标要求,追踪各市场执行落实
工作能力及特长:
12年知名乳制品及肉制品的公司快消品行业销售、行销渠道工作操作经验,大部分时间精耕山东市场,有丰富的**客户资源,更利于**开拓及优化市场,并掌握丰富的营销理论及实战操作管理、销售、策划经验,能独立操作市场,对市场产品、渠道、价格、促销、人员及经销商管理、市场策划,费用、产品推广等工作能够很好地把控,针对快消品行业有切实可行的操作模式及运作思路,针对不同市场,制定出不同的产品策略、渠道策略等
 
【受教育/培训经历】
2004年9月-2007年7月,学习市场营销专业
 
【联系方式】

企业注册账号 详情请致电客服: 0579-83182708

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