相关工作经历及特长: |
|
人才类型: |
普通求职 |
相关工作经验: |
[13]年 |
外语语种: |
英语 |
外语水平: |
三级 |
第二外语语种: |
|
第二外语水平: |
|
普通话程度: |
|
计算机能力: |
良好 |
个人详细工作经历: |
大连盐业公司。2016年12月-至今 主要工作: 1.**达成公司销售业绩。 2.配送商帐务管理。 3.市场费用管控。 4.配送商进销存管理。 5.市场活动完美执行。 6.配送商业务作业技能辅导。 主要业绩: 1.食盐放开后,东北**个被当地盐政稽查查扣并无罪释放(所有手续及操作达到工信部要求)区域。 2.大连以外的城市**一个市区及县方城市都有代理商,并且都有业绩产出。 3.大连以外城市**一个公司主推产品良性回转区域。 4.负责庄河区域在北三市被竞品终点店抢占率**低,业绩吨数跟同期相比损失5%,公司平均38%。 雀巢(中国)有限公司大连分公司 2011年5月-2016年12月 主要工作: 1.**达成公司销售业绩。 2.配送商帐务管理。 3.市场费用管控。 4.配送商进销存管理。 5.市场活动完美执行。 6.配送商业务及公司业务作业技能辅导,促销员招募及辅导。 2011年5月---2012年3月 工作职责:负责丹东市内经销商管理,业务员促销员及重点客户管理 2012年4月---2015年7月 工作职责:主要负责丹东市内传统渠道客户管理,业务员促销员及重点客户管理,东港经销商(2014年6月公司调整转为分销商),宽甸分销商管理;乐天系统管理; 2015年7月---2016年12月 工作职责:主要负责丹东区域母婴渠道客户管理,业务员促销员及重点客户管理。婴儿奶粉销量由2015年NPS5.5万/月,提升到2016年NPS12万;米粉由NPS2千提升到1.5万。 主要业绩: 1.业绩贡献率达到辽南区域10%,丹东代理商销售业绩在整个东三省排名第五。 2.各BU产品每档活动**落实执行。 3.报账返回率**低,基本没有。 4.即期品返货率**低,控制在0.5%左右。 5.人均业绩贡献率辽南外埠**大。 沈阳顶益食品有限公司。2005年12月-2011年5月 主要工作: 1.**达成公司销售业绩。 2.配送商帐务管理。 3.市场费用管控。 4.配送商进销存管理。 5.市场活动完美执行。 6.业务人员的“选、用、育、留、流”。 在康师傅方便面工作接近六年,由助理业代做到丹东组长。 2005.12.2―――2006.8.12助理业代(丹东市内) 2006.8.14―――2008.3.29业务代表(分别驻扎过东港,凤城) 2008.3.31―――2009.9.4丹东城区组长(2009年4月丹东所降为直属组) 2010.9.6―――2011.5.22(宽甸驻区) 主要业绩: 1.在丹东助理业代期间负责丹东市内一半的市场(另一半区域业务平均1-2个月被淘汰一次)。业绩按公司要求达成;新品铺货率按公司要求达成;基本没有即期货。 2.分别负责丹东、东港、凤城、宽甸期间每月**达成公司业绩;业绩与费用比**低;业务人员斗志及团队氛围丹东所内**好;调整了东港及凤城代理商(奠定了后期月**高业绩突破百万元);丹东城区边贸客户开发业绩单次订货**大一单80万。 3.负责丹东区域所有市场活动结案、活动计划的提报,初步审核,营业所月报提报。
|
工作能力及特长: |
1.做事责任心强,有信心,言出必行。 2.热爱销售行业,喜欢与人接触;有良好的团队协作能力;喜欢挑战,能独立达成公司各项指标,对事物发展有一定的预见性。 3.为人坦诚,感恩,严于律己,严谨,热情,谦虚。 4.适应性强,喜欢接受新事物。 本人有十多年的快消品行业工作经验,熟悉丹东区域内各种销售通路,在大连盐业一年、雀巢五年半加顶益六年的工作让自己得到了更全面的锻炼,积累了一定的销售经验和管理经验。 希望公司领导能给我一次机会,我必将还您以夺目的光彩! |