| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[15]年 |
| 外语语种： |
|
外语水平： |
|
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
工作经历
2016/08 -- 至今
霸州市双根肉类食品有限公司|销售经理
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：民营|规模：500-999人|职位月薪：10001-15000元/月
工作描述：
工作描述：
公司系大型肉制品制造加工企业，主营熟食火腿系列、酱卤系列、定量和散装休闲肉制品系列的研发，生产和销售业务，年销售额2亿元；
1，协助总经理实行产品细分、渠道细分、区域扁平化管理原则；
2，整改各区域市场粗放式操作模式，市场细分，渠道下沉，**提升市场份额；
3，整合产品资源，实现商**，流通，餐饮多点开花，全渠道发展；
4，规划各区域市场的产品覆盖率，**空白市场的开发拓展；
5，各区域经销商的甄选，实行优质客户绩效提升，不良客户市场退出机制；
6，促销搭台，提高货款回笼，保障产销协调一体。
2014/07 -- 2016/07
浙江多味斋食品有限公司|营销总监
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：民营|规模：100-499人|职位月薪：10001-15000元/月
工作描述：
公司主营休闲熟食肉制品，卤蛋制品和佐餐小菜产品的研发，生产和销售，年营业额8000万；
1.全国市场的营销策略的制定和布局；
2.市场调研和需求分析；
3.年度销售的预测，目标的制定及分解；
4.确定销售目标体系和销售配额；
5.制定销售计划和销售预算，费用投入与产出的费效比把控；
6.负责销售渠道和客户的管理；
7.产品的市场推广和深度分销；
8.组建销售团队，培训销售人员，评估销售业绩。
2009/11 -- 2014/06
天津市龙康食品有限责任公司|大区经理
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：民营|规模：500-999人|职位月薪：8001-10000元/月
工作描述：
公司系大型休闲食品企业，主营膨化、烘焙、麻辣，豆制品的研发、生产、销售业务，“狗牙儿”**商标，年销售额2.3亿元；
1、负责华东六省一市的市场开发和经销商客户的业务拓展；
2、负责本区域销售计划的制定、实施、跟踪与反馈；
3、负责本区域营销策划方案和产品推广方案的执行跟进；
4、负责本区域销销费用管控及产品价格体系的维护；
5、负责本区域客户管理、渠道分销管理和业务团队的建设；
6、负责本区域月度、年度销售目标的分解和销售回款的跟踪达成；
7、**启动本区域空白市场的客户开发、渠道补充和产品的市场细分。
2006/06 -- 2009/10
上海台尚食品有限公司|省区经理
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：合资|规模：500-999人|职位月薪：2001-4000元/月
工作描述：
公司系大型食品制造企业，主营糕点、饼干、糖果、巧克力、果冻，海苔、牛肉粒的研发、生产、销售业务，年销售额实现2亿元；
1、负责山东，河北市场经销商的开发和市场维护；
2、负责本区域销售计划和促销政策的制定、实施、确认和补充措施；
3、负责本区域信息收集，分析并规划问题解决方案；
4、参与重要客户的业务谈判及成交；
5、协助客户进行产品的市场推广和渠道分销；
6、负责所本区域订单的跟进及处理；
7、负责本区域销售费用的管控及销售目标的达成;
2003/03 -- 2006/05
山东庞大调味食品有限公司|省区经理
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|职位月薪：2001-4000元/月
工作描述：
公司系大型调味品生生产企业，主营调味品系列的研发，生产，销售，年产值2.5亿；
1，负责山东市场的开发，维护及服务管理；
2，负责流通，商**，餐饮渠道的拓展延伸；
3，协助经销商进行产品的推广；
4，负责本区域市场的回款结算；
5，销售任务的分解及达成。 |
| 工作能力及特长： |
自我评价
1，具有全国经销商客户资源和渠道延伸资源；
2，在以市场经济为导向的**消费品行业10年以上销售经验
3，具有在大型食品企业从事快消品销售经理工作经验；
4，熟悉**消费品品行业的销售网络渠道和经销商资源；
5，熟悉快消品的经销业务流程，擅长市场营销和市场开发，组织和实施市场销售体系的建立；
6，具有终端市场服务经验，熟悉KA渠道，流通渠道，特通渠道的销售业务流程。
职业优势：
1、市场管理与开发、产品促销、价格策略及执行方案的制定与实施；
2、渠道网络开发与建设，做好产品铺货及市场生动化；
3、经销商的甄选、销售合同的谈判、评审、签单及销户审核；
4、业务团队的建设及销售回款的目标达成。 |
