| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[18]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2017/03 -- 2018/04
福建永得利食品有限公司|销售经理
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：民营|规模：100-499人|职位月薪：10001-15000元/月
工作描述：
在公司负责江西省市场：
（1）负责本区日常经销商管理工作、维护；
（2）制定本区域的营销网络开发计划，参与空白市场客户的开发；
（3）负责所辖区域产品推广、产品管理，并制定当月促销产品的政策，以及提出产品开发、改良、淘汰建议；
（4）负责市场信息的收集、汇总、分析与反馈；
2015/07 -- 2016/12
福建省万家喜油脂有限公司|省区经理
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：民营|规模：100-499人|职位月薪：10001-15000元/月
工作描述：
在公司负责整个的江西省市场:
1、指导、协助各个区域经销商做好新品上市推广工作，维护老品销量，以**销售目标的达成。
2、根据市场的特点及现有经销商的特点合理的对市场进行调整，开发市场盲点区域。根据渠道、根据品项进行市场细分、客户细分，把市场进一步做细、做大、做强，
3、做好各个区域经经销商开发与管理工作、维护好新老客户。
2005/04 -- 2014/05
福建一川食品有限公司|销售经理
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：民营|规模：500-999人|职位月薪：8001-10000元/月
工作描述：
公司主要从事方便面生产和销售。一直专注负责赣州、吉安地区市场：
工作描述：主要职责——制定销售策略与促销方案、客户开发与维护、团队管理。
1、负责江西市场的销售工作，落实各阶段的工作指标和制定销售策略以及各个阶段的促销活动。
2、督导下属业务员的日常工作情况，如：客户管理、市场开发、促销执行、工作执行效果以及培训新员工。
3、定期走访市场，拜访经销商，听取经销商意见反馈，了解市场的动态，包括竞品信息，销售动态等等。将信息整理汇总，并提出改进方案上报公司。
2003/11 -- 2005/04
康师傅控股广州顶津食品有限公司|业务员销售
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：外商独资|规模：1000-9999人|职位月薪：4001-6000元/月
工作描述：
1、做好路线规划及客户拜访计划并落实执行；
2、努力做到各卖场内本品排面率占优；
3、产品生动化执行；
4、合理设定客户的信限,做好风险管理；
5、及时准确与客户对帐,保障帐款回收；
2002/04 -- 2003/10
西蒙电气中国有限公司|业务代表
行业类别： 电气/电力/水利|职位月薪：2001-4000元/月
工作描述：
1、在区域经理和经销商的指导下做好终端陈列维护工作和传统流通渠道的产品推广工作，协助经销商完成销售指标。
2、定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。
3、关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。
4、定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。
5、协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货。
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| 工作能力及特长： |
一个销售经理应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。在十多年工作时间里，让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作，要打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。
同时我认为营销也是一种服务，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，请你相信我。
本人长期在江西市场，有江西各市县一千个经销商的客户资料，特别是方便食品的客户资源。
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