相关工作经历及特长: |
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人才类型: |
普通求职 |
相关工作经验: |
[17]年 |
外语语种: |
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外语水平: |
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第二外语语种: |
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第二外语水平: |
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普通话程度: |
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计算机能力: |
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个人详细工作经历: |
2000.01-2004.12 福建海壹食品饮料有限公司 销售主管
岗位职责:
1、根据公司销售目标,制定区域工作目标。
2、制定每月、每日工作计划,并监督执行。
3、负责区域内销售渠道的规划和发展;
4、主持对合作伙伴的管理、客情维护和经营沟通;
5、负责部门人员团队的管理和专业技能提升。
6、带领团队与商**紧密合作做好促销活动。
2005.2-2006.2 希波集团北京分公司 市场经理
岗位职责:
1.负责了解渠道各项业务开展情况,整理业务推广,受理过程中经销商所遇到的各种问题。
2.每周一次对经销商进行经营考核检查分析检查中所遇到的问题。
3.加强对经销商货物供应的管理,**货物及时送到,杜绝产品供应不及时的现象生。4.加强对经销商订货管理,对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。
5.负责公司对经销商下达的各类营销活动,贯彻落实,知道并催促渠道完成公司指标。6.负责收集区域内各竞争对手,网点竞争信息,形成报告上报公司。
7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训,增强其对公司的理念,价值观的认同。
8.制定当地的市场推广计划及方案,并组织执行。
9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。10.做好产品销售回款工作。
11.寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。
12.完成领导交办的其他任务。
2006.03-2007.12 北京东颐食品有限公司 销售经理
岗位职责:
1.根据公司的发展战略,组织制定公司的营销战略规划,并组织实施。
2. 组织制定年度营销目标和计划,经审核批准后组织实施,并监督销售计划的执行。
3. 组织制定公司的营销策划和推广方案,经审批后组织实施。
4. 组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程,**营销工作有序、规范的开展。
5. 定期拜访公司的重点客户,掌握客户情况,处理重大客户投诉,**客户满意度。
6. 审核各类费用支出,**营销费用开支合理,避免浪费现象的出现。
7. 对公司重大、特殊合同或订单进行审核,**销售目标的实现。
8.协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作,**产销衔接顺畅。
9. 参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议。
10. 参与公司产品开发规划,促进公司形成系列产品体系。
11. 检查指导分公司工作,**分公司销售目标达成。
12. 监督公司贷款的回笼情况,**资金安全。
13. 负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息,分析市场发展趋势。
2008.02-2011.06 山东盛德泰食品有限公司(北京分公司) 销售经理
岗位职责:
1、建立培养和维护销售队伍。
2、进行市场分析、管理、促销策划以及信息反馈。
3、负责销售人员的培训和考核。
4、客户的经营与管理。
5、对产品销售情况进行全方位的管理和**
6、负责保持销售现场正常的办公秩序和办公环境。
7、及时捕捉市场信息,了解市场动态,掌握销售进度、制定销售计划,并组织实施。
8、对上级领导及时汇报销售进度,便于领导层的下一步决策。
9、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能,销控及时、准确,避免重复销售。
2011.08-2014.07 山西三盛和食品有限公司 销售总监
岗位职责:
1、参与所辖区域内KA客户年度合同的谈判与签订;
2、负责所辖区域KA活动计划的落实和执行;
3、公司新品进场的谈判与执行;
4、终端计划中KA陈列与KA进场费用的审核;
5、大区KA整体销售的每日追踪,大区每月销售分析报告的制作;
6、KA客户投诉的调查与处理;
7、评估、回顾各项KA活动的执行效果;
8、协助大区财务每月有关KA方面费用核销的处理,落实区域内各项KA活动费用的及时报帐;
9、按照公司销售价格体系,严格**公司产品在KA店内的零售价格及促销价格; 10、指导、监督、培训、检查、考核办事处KA主管/KA销售代表/KA促销员/KA理货员的工作;
11、开发新的重点客户不断寻找新的市场机会;
12、负责区域内有关职能部门的协调工作,**KA的正常运作;
13、根据部门培养计划做好内部人员培训工作;
2014.08-2017.12 北京北方渔夫食品有限公司 营销总监
岗位职责:
1、根据公司的发展战略目标,制定营销职能战略规划,并组织贯彻实施;
2、组织制订年度营销计划,并分解销售目标,组织落实;
3、依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;
4、根据公司发展的需要,制定销售区域管理规划方案,并组织实施;
5、负责销售合同格式的确定及重要合同的签订;
6、负责监督销售过程中的异常情况,并在**时间进行处理;
7、负责重大销售合同谈判和签订工作;
8、负责销售订单执行异常的处理与协调管理;
9、负责大客户的管理工作,定期拜访大客户,对客户提出的意见组织整改;
10、负责客户的分类管理及客户资料的统一管理;
11、负责组织客户满意度调查,及时监督客户投诉问题的处理;
12、督导客户订单在公司的实施,监督客户服务工作;
13、督导建立和健全客户资料,并存档好;
14、负责按照公司的发展要求,组织开展市场调研,及时掌握市场信息、行业信息;
15、制定市场拓展计划,并落实执行;
16、制定业务发展规划和计划,并落实执行;
17、负责经销商政策的制定,督导经销商管理体系的良性运行;
18、负责客户管理体系的建立与完善;
19、负责制定公司的品牌战略、贯彻公司的产品策略及政策;
20、负责公司产品的品牌管理工作;
21、负责组织执行品牌策划方案,塑造良好的产品品牌形象;
22、监督公司展会的策划及参展工作;
23、建立、健全各项营销制度,推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步;
24、培训营销人员,建设和管理高素质的营销团队;
25、负责营销中心内部人员的绩效考核和绩效改善工作。
26、完成上级交派的其他工作任务;区域销售总监
2018.1.2--至今北京碱法食品有限公司 区域销售总监
工作描述:
1.根据公司的发展战略目标,制定区域营销职能战略规划,并组织贯彻实施;
2、组织制订区域年度营销计划,并分解销售目标,组织落实; 提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;
3、根据公司发展的需要,制定销售区域管理规划方案,并组织实施; 合同格式的确定及重要合同的签订; & |
工作能力及特长: |
自我评价
本人一直从事销售与管理工作多年,丰富的销售经验,对待事物认真,有极强的团队精神和耐心。能独立统筹处理所有事务、有很强的终端卖场及人员管理能力、市场营销策划能力、业务谈判能力、成本利润核算能力以及市场开发能力,有很强的心理素质、应变能力、抗压能力、自律能力,能自行制定各项工作任务并有效完成。使我无论是公司内部运营还是销售市场管理;无论是产品定位还是研发方向;无论是精耕市场还是扁平化管理;无论是销售公司运营的上还是销售与服务的下游,各个环节都行成了一套完整的理论与实践体系。我坚信只要方法正确就没有翻不过的高山,凭借我坚韧的性格我敢于亮剑,挑战、**越! |