| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[20]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
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计算机能力： |
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| 个人详细工作经历： |
2011/07-- 2018/02广西湘桂集团 | 营销中心 |区域经理
工作描述：2011年湘桂集团投产食用酵母，做为公司新产品的开拓团队一员负责广东的市场开发。一切从零开始，我做了如下工作：
1、带领销售团队3人，做市场调查，掌握产品试用情况。
2、根据市场竞品情况制定产品价位和市场定位
3、带领团队开发终端用户（开拓了广州小坪馒头房、机场馒头房、江南大包等大部分馒头房及中山及东莞部分面包工厂）.
4、利用我以前在安琪公司工作时的人脉和资源开发经销商，分配经销商到团队成员，要求跟进，维护，增加销量和回款
5、每月开销售会议，任务分解，制定促销方案，收集竞品信息
取得成绩：2011年完成销售额40万，2012年完成90万，2013年完成110万。获得**团队、**个人等荣誉
销售任务是逐年上升，到2017年完成560万。
2005/09 --2011/06安琪酵母股份有限公司 |营销中心 |业务主管
工作描述：本人于2005年进入安琪酵母股份有限公司工作，从基层业务员做起，逐步积累了酵母市场的操作经验和管理方法。在安琪工作的六年间我做了如下工作并取得了一定成果：
1、06年负责广州市场的终端维护和开发，熟悉了产品的特性和终端，积累了解决问题的方法
2、07年到09年带领团队负责佛山市场开发，三年间使佛山市场从原来的年销售180万增长到350万，经销商新增5个（举例）
3、09年到2011年回到广东负责中山、珠海、江门等地区，根据这些地区的终端用户习惯和竞品价位，选择白安琪进行投放，并结合经销商每月进行促销，每三月进行大促销。通过多样化的销售方法使原来的年销售额180万，增长到年销售220万。经销商新增4个（举例），工厂新开发4个（举例）
4、严格管理团队，每月检查经销商拜访表，终端客户开发数，每周行程安排等，落实任务到人头。要求团队成员具备基本的面食操作知识，并定期培训
5、考核并监督各区域的应收款情况，做好应收款工作
1998/4—2005/6吉林修正**业股份有限公司 | 营销中心 |销售主管
工作描述:1998年4月-2005年7月,在深圳区域拓展产品渠道,主要是OTC产品的销货,维护,通过走访**店铺货以及和店员关系来推动**品的销量上升.
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| 工作能力及特长： |
自我评价：
1、逻辑能力较强，勤奋，办事效率高。
2、几年集团业务工作经验，具备一定策划，谈判能力和抗压能力。
3、从事过新产品推广和终端服务，从基层做起，具备吃苦耐劳的品质。 |
