| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[20]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2018/02—迄今：四川省郫县豆瓣股份有限公司
营销中心??营销总监
负责：协助总经理制定公司市场营销战略，以及市场发展目标和品牌与市场定位；规划营销中心各分管部门（销售部、市场部、电商部、国贸部、客服部）的系统运营、业务方向，领导团队建设制定并组织实施完整的营销方案；制定与实施年度费用预算、各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划；组织营销中心内各部门发多种销售手段、完成销售计划及回款任务；依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织市场销售推广，指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；掌握市场动态，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；深入了解行业，把握**新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。
成绩：根据行业及企业特性，制定了“厨师联谊会+高峰论坛”的推广模式，国际贸易部“远交近攻、贸易制向运营制转变”的市场策略，电子商务部“电商+微商+电视购物”的重点渠道策略；通过在北京举行的“全球新品发布会”，以及“330**”、企业品牌文化定位等，塑造并提升了鹃城牌中华**的品牌形象并为2018年3.12亿元的销售目标进行了保驾护航。
2016/03—2018/02：广东民大华威饼业有限公司
营销中心??营销总监
负责：协助总经理制定公司整体战略规划；全面计划安排营销中心工作；领导营销中心人员制定销售年度营销策略和营销计划并对区域销售的达成目标负责；协调营销中心内部与其它部门之间的合作关系；制定营销中心工作规范、行为准则及相应奖惩制度；指导、检查、控制营销中心各项工作的实施；拟定并监督执行市场规划与预算；指导并监督制定广告策略，包括年、季、月度及特定活动的广告计划指导并监督公关及促销活动计划，计划安排年、季、月度及专项市场推广策略；组织营销中心市场部信息人员对市场进行科学的预测和分析，并为产品开发、生产、投放市场做出准备；指导并监督执行新产品上市计划和预算；领导本部门人员召开周、月、季度及临时会议；制定各项费用的申报及审核程序。
成绩：对华威品牌从中低端重新成功定位至中高端；经销网络从粤西扩张至全国市场，终端可控网点扩充至近2万余家，季度平均增长率为150%左右；中秋月饼从2016年低端产品，成功提升为中高端，销量与去年同期对比，增长150%左右。年度实现营销目标1.42亿元。
2010/03—2016/02：巨荣（江西）生物开发有限公司
项目部??项目总监
负责：协助董事长制定总体市场发展战略以及市场发展目标；拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划；制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。
成绩：通过对公司的战略、品牌、产品、渠道、推广及促销等各环节进行梳理及定位，现已组建巨荣（江西），基本形成供产销为一体的大型蜂业集团公司的雏形。并以“汇蜂堂”品牌为龙头，在全国区域进行布局与试点，计划在未来的3-5年内，成长为中原区域的蜂蜜**品牌。
2006/08—2010/02：江西绿海油脂有限公司
营销中心??重点客户部经理
岗位职责：协助营销总监建立品牌建设和营销战略，实施产品渠道拓展及销售；组建公司销售团队，建立并规范销售流程，完成销售目标；制定销售预测、预算，设计并实施促销计划；负责对区域销售进行评估、跟踪及管理；深入了解本行业本渠道，把握信息，向企业提供业务发展战略与依据；拓展并推进主要的客户管理计划及活动。
成绩：经过上任后的调整，在2大重点城市（上海及江西本部）建立了23家旗舰店，在各重点卖场销量在本品类产品中均排名**。总部市场进入直营机制，2大重点市场总销量比去年同期增长近200%以上。
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2002/12—2006/07:农夫山泉股份有限公司
?江西大区??销售经理
岗位职责：领导下属（40人）管理本区域的经销商及其销售网络/合理分解公司下达销售指标并**完成/正确掌握公司销售政策，并**在本区域内严格执行/合理提出月度销售计划并**计划平稳执行/**促销活动在本区域的执行/严格控制销售及市场费用/有效管理和培训下属等。
成绩：区域内经、分销商从15家发展到57家，月销售额达800万元以上。
1999/02--2002/11：广东健力宝集团有限公司江西分公司
江西分公司??业代处主任??
岗位职责：区域内各级网络的开发、管理及维护、市场调研和销售任务的分解完成、业代处各项费用开支的管理与控制，团队的建设和管理，当地促销活动的计划与执行控制等。?
成绩：成功开发区域内11个县级经销网络，销售额从30-40万元/月上升至100万元/月左右。因工作表现**，被评为广东健力宝集团江西分公司2002年度**员工。??? |
| 工作能力及特长： |
| 多年来供职于大中型企业的营销部门，有10年以上的部门运营管理经验。接受过多个大型跨国公司的培训，曾协同组建了绿海营销管理学院，并担任**席培训师。有丰富的品牌运营及营销管理经验。**期待能加入贵公司，为企业的宏伟发展进献一份力量！ |
