| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[21]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
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计算机能力： |
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| 个人详细工作经历： |
时间 公司名称 任职 公司概况 工作职责及业绩
2018年4月-至今 山东秉忱实业有限公司 营销总经理 注册资本一亿元，现阶段公司结合全新**消费品运营模式，全面整合茶产业链上下游资源，以品牌运营事业部、精细化茶产品加工工厂、茶文化体验中心等产业配套项目为支撑，强势启动茶产业运营。 1、主持营销中心日常工作，分管销售部、市场部、电商部、加盟连锁事业部等部门工作。
2、制定营销中心中、长期战略规划，并领导所属部门达成战略目标。
3、制定营销中心日常工作制度并领导下属执行。
4、指导所辖各部门制定各种销售计划并监督他们达成既定目标。
5、指导市场部制定新品推广计划、品牌推广计划、促销政策等。
6、协调营销中心和生产、人力、财政、研发、物流部门的相关工作。
7、完成组建、完善、提升营销中心团队的工作。
8、其他临时性工作。
2013年1月—2017年12月 福建厦门和康工贸有限公司 常务副总（侧重于营销） “和呷”品牌被评为“中国**品牌”、“中国名小吃”、“厦门**”“消费者**信赖、质量放心品牌”，公司被评为厦门市级 “食品安全示范单位”等 1、 协助总经理进行公司日常运营管理；总经理外出时代行使总经理职责。
2、 规范、指导、监督直接下级工作。
3、 制订连锁事业部、传统销售部、电子商务部等营销战略规划和年度经营计划，包括年度经营目标、销售目标、区域市场的布局，各销售部门的利润指标，并领导营销中心完成上述的战略目标和计划。
4、 制定整体品牌推广规划；制定新品营销策略规划；制定整体促销推广方案；并领导营销中心完成上述的战略规划。
5、 协助总经理对生产经营计划进行指导与监督，使生产部门严格按照5S管理模式进行日常工作。 协助总经理监督生产部门利润达标情况。
6、 全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司新品的市场定位提供科学的决策依据。
7、 协助总经理对人事行政部门进行管理与监督，做好日常操作规程及各项规章制度的落实。
8、 协调各部门之间的沟通工作，定期或不定期召开、参加各部门会议，根据总经办的意向指导、协调、监督各单位工作方向与工作进度。
9、 掌握控制及处理各种紧急情况的方法及步骤，妥善处理各种突发性事件。
10、了解和掌握各部门费用使用情况。
11、定期或不定期向总经办或总经理及时汇报各项工作进展。
12、其它临时性工作。
工作期间，健全了各部门规章制度，完善了各部门经营团队；增加了20个以上的单品，使产品在线上和加盟连锁两个新渠道的销售稳健成长；同时整个公司销售业绩提升了12倍以上。
2008年6月---2013年1月 浙江高山农业发展有限公司 常务副总（侧重于营销） 公司是生产销售奶茶冲调类、蔬菜泡菜类两大品类的企业，下设两个生产分厂。是省级科技企业、省级农业龙头企业。 1. 协助总经理负责公司日常工作运营，制定公司中长期战略规划，确定公司核心竞争力；主抓营销中心工作，协调办公室、生产中心、科研中心、财务中心、行政人力、项目部等部门工作；
2. 协助各部门制定年度、月度计划方案并监督实施；
3. 制定并审批招商方案、营销方案及促销方案；并指导营销中心做好品牌推广及销售达成工作；
4. 协助各部门制定、完善各种规章制度及工作流程；
5. 完善各运营中心**干团队的组建工作；改进并实施了公司各中心新的薪资体系；
6. 指导并协助各部门成功进行了成本控制；
7. 指导并监督项目部各项申请计划及进度；
8. 总经理不在时代行使总经理职责。
9. 年度销售额由原来2000万/年增长到3.5亿/年。
2006年6月-2008年6月 江苏德心食品有限公司 营销总经理 市级农业龙头企业、江苏**，生产销售西式、中式酱卤、宠物食品、生鲜等产品的企业，其中宠物食品具有自营出口权。 负责肉制品（熟食、休闲、生鲜等）全国销售、市场、物流等部门的工作
1、公司产品线的定位与丰富；
2、销售团队的组建与管理；
3、销售政策的策划、制定与实施；
4、完成经销商市场布局；
5、年度销售3亿以上，熟肉制品达到1亿以上的的年度销售额。
2004年7月- 2006年5月 河南众品食业有限公司
大区总监
（后期任职物流部总经理）
**批农业产业化**重点龙头企业，美国纳斯达克上市企业。众品商标荣获**商标，众品牌冷鲜肉和众品牌低温肉制品荣获中国**产品称号。 负责（华南、华中7个省份）区域内营销事宜及人员管理；销售团队100余人：
1、销售业绩10亿/年 ；
2、成功的完成公司新品(熟食/果蔬)上市推广 ；
3、完成了区域内加盟店的拓展；
4、成功的完成了辖区内销售团队的重塑、培训等；
5、参与公司熟食与生鲜事业部分离各自组建的工作。
1998年3月- 2004年7月 山东济南大三惠实业有限公司
销售总监（从大区经理做起） 生产糖果、山楂制品、香酥煎饼、枣制品四大系列产品。是山东省内的知名特产行业企业。 负责销售目标的制定及监督；新品的策划及推广；促销方案的制订、审核及实施；销售团队的重塑、管理及培训等。工作期间，据产品的特征和内涵增加了**文化底蕴的多种新品，使产品的利润增加了50%以上，同时使产品顺利进入沃尔玛、家乐福、乐购、百盛等国际连锁**市。从而使公司在经营思路和系列产品上有了质的提升。
997年7月-1998年2月 济南国棉一厂 质检员 生产棉条、纱线、布料的大型国有企业 跟从纺织流水线实习，后期主要负责双弹牛仔布料的质量。
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| 工作能力及特长： |
| 山东济南人，本科学历，有21年快消行业从业经验。由业务员开始：区域经理、大区经理、销售总监、营销总经理直到任职常务副总（负责公司整体运营,9年时间）。对快消行业整体产业链布局及其增长经验丰富。任职期间，所负责板块均取得**增长。 生产方面:领导生产中心通过ISO9001认证，并进行绩效改革，亲身经历由数百万的销售额到数十亿级的产能的增长；营销方面：熟悉并掌握传统销售、加盟连锁销售、互联网销售、异业联盟销售、多层级销售、新零售等各种销售业态特点；产品策划、品牌推广、市场拓展等方面都有亲身运营经验； 工作风格：目标清晰、注重过程；集思广益、择优而行；优胜劣汰，团队作战；做事严谨、以身作则。 |
