相关工作经历及特长: |
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人才类型: |
普通求职 |
相关工作经验: |
[10]年 |
外语语种: |
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外语水平: |
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第二外语语种: |
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第二外语水平: |
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普通话程度: |
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计算机能力: |
优秀 |
个人详细工作经历: |
工作经历 2020.08-至今 湛江国联水产开发股份有限公司 武汉 项目部经理 | 所属部门:销售部 | 汇报对象:销售副总 | 下属人数:8人 工作描述:主导销售管理、市场策划、团队管理工作。 ?销售管理:主导开发B端连锁餐饮客户,3个月开发300家客户(松哥、大尚龙虾、鲜汁道、华南蜀海、胡锦、虾游记等),入职一月带领团队实现月销售额1000万;主导淡水鱼类和预制菜业务管理工作,促成与北京苏小牛、北京蜀海、江西季季红、福建塔斯汀、福建安井、湖北小蓝鲸合作;累计销售约6200万,产品市占率由末位提升至第二。 ?市场策划:主导2022年总量4亿小龙虾营销方案、销售计划落地和复盘,调研小龙虾市场行情,制定销售策略、激励机制、考核标准、宣发方案,编制预售合同,拟定销售目标、渠道目标,拆解任务到九大销售区,规范营销团队各部门职能便于团队协作,跟进各区域销售情况,灵活调整针对各区域的帮扶方案。 ?团队管理:自创“寻、分、建、挖、思、解、决、促、收、服”销售10步思维模式,培训带教区域业务员,分享行业行情、业务流程、销售方法,拆分工作目标到个人,严格要求团队按阶段输出工作计划、实施路径、效验、汇报复盘工作重要成果,培养出1名业务经理,团队整体销售排名全国第三。
2015.03-2020.07 武汉梁子湖水产品加工有限公司 武汉 区域经理 | 所属部门:销售部 | 汇报对象:销售总监 | 下属人数:5人 工作描述:主导销售管理、市场策划工作。 ?销售管理:主导淡水鱼丸类、淡水鱼糜类、小龙虾等淡水资源冻品在东北三省和湖北流通市场销售和客户开发工作,带领团队开发终端门店、一二级经销商、连锁**市、生鲜**市,促成与邹立国、地利生鲜、双汇、海盗虾饭、鱼船歌水饺、吉祥馄沌等客户合作,客户数量稳居公司**,获**员工奖,累计销售约1.15亿。 ?市场策划:开展市场调研,分析小龙虾行业发展趋势,走访市场掌握同行工厂竟品情况,整理市场分析报告,汇报小龙虾价格、规格、市场销售情况,制定提交营销方案、单品售价调整方案,产品利润同比增长15%。
2012.12-2015.01 武汉白沙洲柏信冷冻食品商行 武汉 创业个体户 工作描述:主导销售管理工作。 ?销售管理:考察武汉白沙洲冷链市场,了解冻品销售行情,创办个体经营,寻找优质供货商,代理销售鱼糜、鱼丸制品、调理品等,开发维护武汉终端餐饮、连锁餐厅,促成与太子酒店合作,年销售额约1000万。
项目经历 2021.08-至今 无抗牛蛙新品推广项目 武汉 ?项目介绍:小龙虾产季过后工厂生产空缺,为解决工厂困境,公司决定引进牛蛙深加工。 ?项目职责:主导牛蛙销售推广工作,针对大型连锁客户对蛙类**残要求严、工艺标准审查严需求,与客户深入沟通无抗牛蛙优势,对比分析市面上蛙类小工厂出品参差不齐、工艺流程简单等问题;促成与海底捞、季季红合作。 ?项目结果:牛蛙年销售额1200万,完成公司下半年营利增长目标;解决公司资金回笼等问题。
2020.09-至今 清江鱼项目 武汉 ?项目介绍:为解决下半年小龙虾工厂资源再利用,提高工人产出率,新引进深加工清江鱼。 ?项目职责:主导清江鱼销售推广工作,寻找鱼类大型连锁客户(探鱼、半天妖)、流通鱼类专营经销商(大渔印象、唐龙等),展示公司对清江鱼品质规格要求严、规格控制准优势;组织培训大区业务员鱼类销售技巧、鱼类加工基础知识,提升业务员综合能力,提高客户服务品质。 ?项目结果:解决定向销售、鱼类销售难的问题,提高公司库存周转率;达成下半年销售同比增长20%目标。 |
工作能力及特长: |
?工作背景:近10年水产、预制菜冻品行业工作经历,熟悉淡水小龙虾、鱼类、预制菜工厂运营思路和渠道销售模式,有大型预制菜营销策略议定和落地经验,擅长销售管理、团队管理、新品定位、推广逻辑分析。 ?销售管理:主导淡水鱼丸、淡水鱼糜、小龙虾、预制菜等冻品业务管理和市场销售工作,带领团队开发终端门店、一二级经销商、连锁**市、生鲜**市,促成与双汇、蜀海、胡锦、虾游记、海盗虾饭、全国各大冷冻批发市场大流通客户等一些大客户合作,累计销售约1.77亿。 ?市场策划:主导总量4亿小龙虾营销方案、销售计划落地和复盘,调研小龙虾市场行情,制定销售策略、激励机制、考核标准、宣发方案,拆解销售目标、渠道目标任务到区域,规范营销团队各部门职能,跟进各区域销售情况。 ?团队管理:自创销售10步法,培训带教业务员,分享行业行情、业务流程、销售方法,严格要求团队按阶段输出工作计划、实施路径、效验、汇报复盘工作重要成果,培养出1名业务经理,团队整体销售排名全国第三。 ?综合素质:开拓能力、沟通能力、管理能力强,成功建立大型连锁餐饮业TOP客户渠道关系网,拥有全国各大冷冻批发市场客户资源,培养出1名业务经理,个人与团队销售业绩**,均可佐证。 |