| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[17]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
| 湖南辣妹子食品有限公司
销售经理
2016.07-2022.05
食品/饮料
1、 根据公司总体计划要求，制定所管辖区域的年度，月份销售规划，严格执行公司销售政策，按时达成公司销售目标；
2、 详细分析所管辖区域的客户资源分布情况，做好新客户开发和管理。
3、 做好区域大客户的维护和管理，挖掘老客户的新项目和新的销售机会。
4、 对销售情况进行分析总结，明确工作目标和方向，做好项目推进。
5、 做好新产品的市场推广，及时汇总在推广过程遇到的问题并提出改进建议，并适时反馈给公司相关部门；
6、 做好货款回收工作，**帐款的安全；
7、 及时处理日常发生的客户投诉问题，对客户所提的意见及建议进行分析汇总并反馈相关部门，对处理结果进行跟踪；
8、 负责建立完整的客户管理档案和客户信誉评估；
光明乳业股份有限公司
区域经理
2013.04-2016.06
渠道销售
1.负责区域的经销商开发及开拓，现有客户的日常管理及维护。
2.对总体销售进行规划，提升销量，优化产品销售结构，带领团队完成公司的销售目标，**年度目标的完成。
3.负责区域内渠道、价格体系、促销、库存及回款管理。负责区域内竞品信息、市场信息的收集和反馈，策划所属市场营销方案。负责促销费用与销售成本的控制和评估，负责所在区域团队建设、培训、激励、管理。
河南卫龙食品有限公司
区域销售经理
2009.05-2013.03
1、负责区域空白市场的开发与培育。
2、对老客户的客情维护，市场支持与管理【包括客户 的销售网络下沉建设。】
3、收集准确的市场信息，合理的制定销售政策，提升销量。
4、特通渠道的开发与客情维系。
5、对代理商的经营活动的跟踪服务与协调管理。
6、各商**市场的开发维护，终端陈列维护，促销员的管理及考核工作。合理地调配资源，让市场健康、良性发展！
7、每月任务指标跟踪与达成。
武汉天天乐食品有限公司
渠道/分销总监
2006.04-2008.03
1、负责业务片区市场的开发和客户的管理。
2、负责销售目标分配与达成，合理的进行开发市场。
3、了解竟品动态，作出分析，制定应对销售政策。
4、带领整个团队建立完善的销售网络。
5、对公司和经销商之间的帐务的核对，帐款的及时回收。
6、带领整个团队建立完善的销售网络。
7. 督促并协助经销商及上级主管严格执行公司所制定的销售策略及市场计划;
8. 协助经销商及上级主管对于重点卖场的谈判和设立.
9...协助经销商及上级主管安排、组织并实施促销活动并给予反馈；
10.各商**市场的开发维护，终端陈列维护，促销员的管理及考核工作.
|
| 工作能力及特长： |
| 本人对工作积极进取，塌实肯干！有过成功操作市场经验、具备良好的沟通能力，独立的完成招商。 |
